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企业家访谈

夏华斌:80后创业的样板人物


  人物简介:夏华斌,浙江江山人。1982年出生。1999年从浙江江山到江苏建湖跟随舅舅创业。2004年7月来丰创办大丰安防消防器材销售维修中心。现为大丰安防消防器材销售维修中心总经理,大丰市浙江商会理事。
  见到夏华斌,记者有点惊讶,作为一名80后,他年轻、富有活力,作为一名事业小成的创业者,他务实、稳重。当问到他怎样创业成功时,他淡淡一笑:做人做事要脚踏实地,不怕吃苦,不断积累经验,充实自己,不断追求目标,最终定能实现人生价值。
  告别父母的疼爱,他从“门外汉”变成“行家里手”
  1982年出生在浙江江山的夏华斌和许多同龄人一样,也曾有过叛逆的日子,1999年在初中毕业后就离开了学校在社会上无所事事,父母亲很是着急,一次,在建湖创业成功的舅舅回乡探亲,得知这样的情况后,便把他带到自己在建湖的公司,一方面管着他,一方面让他跟着学点东西。
  舅舅做的是消防器材的销售、维修方面的生意,在建湖成立了盐城崇安消防器材销售有限公司,而自己的家乡浙江江山正是全国著名的消费器材生产、销售基地,全国从事消防器材销售、维修的有70%都是江山人,别人做这个成功了,我为什么不能?一直找不到人生方向的夏华斌在舅舅这突然惊醒,这就是自己的奋斗目标。
  从此,以前的贪玩和叛逆不见了,取而代之的是踏实、刻苦。因为他知道自己要想成功,首先就是要吃苦,自己没人家的高学历,但是自己有别人没有的吃苦精神。他先是跟在师傅后面学习,理解消防器材的基本情况,学习各类器材的维修技巧,而后跟着舅舅出去跑市场,掌握市场销售方面的知识。经过4年的学习,专研,夏华斌已经从原来的一窍不通的“门外汉”变成了消防市场上的维修和销售的“行家里手”。
  离开舅舅的庇护,他来大丰开辟人生新旅程
  2003年,由于工作需要,夏华斌第一次到大丰做工程,期间,他对大丰消防器材市场进行市场考察,发现大丰市场比较乱,质量没有保证,维修也不是很到位。他觉得这里对自己来说是个机会,回到建湖后便和舅舅商量,想在大丰自己创业,他的想法得到舅舅的大力支持,不但在资金上给他支持,而且在人员上也给予帮助,于是2004年7月,他的大丰安防消防器材销售维修中心便成立了。
  自己真正开始创业了,他心里知道,自己在大丰一没人,二没关系,所有的一切都只能是靠自己。维修中心开始的日子,只能是靠着门面里做做小的生意,偶尔卖点灭火器、消防栓等等,看到这样的情况,他很是着急,于是他主动上门,去一些企事业单位,免费维修灭火器、消防栓、消防箱等等。有付出总会有回报,一天他突然接到我市宝鑫集团的电话,说他上次的服务很好,现在企业想做一点车间的消防工程,夏华斌接到电话后很是兴奋,立即组织员工奔赴现场,在短短的3天内就完成了全部工程。慢慢的,夏华斌的维修中心打开了我市消防器材销售维修的市场。
  夏华斌知道自己要进一步打开市场,就要从一些小的工程、难的过程开始,做别人不愿做的生意,接别人不想接的活。2004年12月的一天夜里,夏华斌接到来自川东农场的电话,说农场有一些灭火器和消防栓坏了,想请夏华斌过去看看,并且要求必须在10点之前弄好。由于川东农场的位置,他担心坐车子时间会赶不上,于是他第二天早上7点,开着摩托车就出发了,两小时之后,当他到达川东农场时,他的头上、眉毛上都白了,手和腿都僵了,但是他顾不了这些,简单的暖和下身子就开始检测维修起来。临走,农场的工作人员说:“其实你是我打的第5个维修中心,其他的都不愿接这个既辛苦又不赚钱的活。” 夏华斌回答道:“其实我知道我肯定是最后一个被通知的,但是没关系,有了这次的合作,下次我们就是朋友了。有问题,请你告诉我,我24小时内肯定处理完;没问题,就告诉你的朋友,同事,让他们知道大丰夏华斌的产品质量好,服务到位。”
  娶妻定居大丰,他将“安防”目标永放心中
  经过几年的打拼,夏华斌的维修中心成为了我市消防器材销售维修市场上的一支生力军。他的维修中心是我市第一家拥有消防器材维修资质的公司,拥有一整套的检测设备,水压测试仪、钢粉灌装机、烘干机、泡沫灌装机等待,其产品是全市返修率最低的。他对社会的承诺是:市区2小时,乡镇24小时,保证处理完毕。维修中心也已经从原来的5个人,发展到现在的十几个人,其中他和其他3人拥有省消防总队颁发的专业维修资质证书,并且每年两次去省消防总队学习,掌握最新的消防知识,国家和行业的新标准等。维修中心作为盐城崇安消防器材销售有限公司在大丰的分公司,他经常会带员工去建湖的总公司学习,交流销售和维修方面的经验、心得,还经常地将公司员工与总公司的进行调动,互通有无,互相学习。他还经常组织公司员工去一些公共场所进行消防器材的使用方法讲解,消防器材免费维修,2007年,就曾先后两次与世纪联华合作进行消防器材的现场演练和使用指导。
  来大丰几年的夏华斌已经真正把大丰当作自己的家,06年5月他娶了大丰女孩,在大丰买了房子,把自己的家安在了大丰,谈到这些,他说:“大丰就是我的家,作为这个大家庭的成员,我希望家里的其他人能多多了解消防方面的知识,比如简单的灭火器的使用方法,灭火器的使用年限等等,很多人不注意这些,往往把灭火器当作摆设,这样是不行的,要在平时就经常检查这些消防器材的状况,做到防范于未然。”


 

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