申王泽董事长

人物介绍：
    申王泽，男，1977年4月出生。现任盐城申诚塑业有限公司董事长、盐城新天顺啤酒原料有限公司董事长、江苏申诚塑业有限公司董事长、大丰市浙江商会副会长。他从19岁白手起家，用坦诚演绎了拥有资产过亿元的故事。
　　申王泽的老家是浙江省温州市平阳县萧江镇，那是一座年轻而富有活力的工贸新城，是温州乃至全国塑料编织产业的集中区，素有“中国塑编城”和“中国诚信第一镇”的称号。在萧江，几乎家家户户都搞塑编，申王泽自小耳濡目染，19岁一出校门后，他就投入了这一行。初出茅庐，没有技术、没有资金，他毛遂自荐给当地塑编企业跑销售，联系编织袋订制业务；没有基础，没有人脉，他毫不气馁，借了家人2000元来到了苏北，他相信自己早晚能闯出自己的一片天地。
　　如今回忆创业初期的艰辛，申王泽还记忆犹新。米厂、面粉厂、饲料厂、水泥厂、化肥厂……只要能想到的使用编织袋的潜在客户，他都四处打听一一列出，逐个登门拜访。早上5点出发、晚上8点回到小旅馆，最初的一年，他每天都重复着这样的劳动。跑订单，是从别人口袋里掏钱的活，做起来哪有那么容易，有时连续跑上几个月也不一定拿到一笔订单。靠什么打动素不相识的客户，申王泽一直秉承着“中国诚信第一镇”的信用传统，以坦诚沟通做最好的敲门砖，他的“第一桶金”正是这样挖成的。
　　那是1998年的事，申王泽“盯”了兴化戴南复合肥厂很久，虽双方都有合作意向，但厂方坚持采用货到付款的方式，这对于申王泽来说，风险太大，而且他也没有那么多钱垫资，他希望采用预付定金、带款提货的方式。由于付款方式的分歧，合作陷入僵局。厂方态度强硬，几乎要放弃的申王泽决定最后再找厂方负责人谈谈。这次他没有把对方当做合作者，而是作为朋友般交心，坦诚告诉厂方和自己的难处，并答应用过硬的产品和服务来换取对方付款方式的支持。没有了谈合作时的对立，厂方负责人最终被申王泽的坦诚所打动，破例以“缴定金、带款提货”方式，给他下了一笔6.3万元的订单，并把这位执着真诚的小伙子当成了一位可以长处的朋友。
　　正是凭着坦诚沟通这个法宝，申王泽敲开了一家又一家客户的门。变客户为朋友，他先后在江苏、安徽、山东等省市建立了可观的业务信息网络和丰富的人脉伙伴关系。他也由当初一家塑编企业聘用的推销员，逐渐转变为温州多家塑编企业的业务代理商。经过10年的市场积累，他的客户群不断建立并以客户带客户的良好口碑滚动发展，申王泽完成了原始积累近千万元。
　　2005年12月，申王泽在东台市三仓镇投资500万元，成立了用他姓氏和诚信组合成企业名称的盐城申诚塑业有限公司。自己第一次办厂，从事编织袋生产，每天全身心投入从不休息，企业得到快速发展，年销售收入达6000万元。2010年，他又来到大丰市经济开发区，投资2000万元，成立江苏申诚塑业有限公司，从塑料粒子拉丝、编织、缝制、印制等一条龙生产，形成了在全国同行中具有较大规模技术领先的优势。项目全部投产后，预计年产各种编织袋1.2亿条，产值2.5亿元。生意如此红火，申王泽对经营之道并不保守。他透露，一方面是多年来的积累，让他拥有了稳固的客户群，客户既是他的朋友、合作伙伴，更是他最好的推销员。通过他们口碑相传带来的业务每时每刻都在发生。另一方面，申王泽的客户中不乏中粮、伍得利、海螺等国内外知名大集团，大企业自身良好的经营和强劲的发展势头也带动了他的企业，他所生产的产品一直供不应求，从不愁销路。对于如何获得大企业、大集团的“欢心”， 申王泽说关键也是在于坦诚沟通，要用真心为客户打算，尽可能地为客户节约成本，在同等成本下，尽量让自己的产品更加实用，要通过产品的差异化展现出自己合作的用心和诚意，只要做到了这一点，再大的企业都会被诚心打动。
　　如此用心的经营也给申王泽带来了更多商机。2011年初，大丰市刘庄麦芽厂经营管理出现问题，寻求全资控股。曾与该厂有业务往来的申王泽了解情况后，果断把握机遇，以1000万元完成对麦芽厂的收购，成立了新天顺啤酒原料有限公司。他还把自己多年经营塑编企业的经营之道运用到对新企业的管理上，大力技改，严抓产品质量，积极开发新客户，尤其是瞄准大客户，很快企业焕发了生机。如今麦芽产品成功打入了大富豪、千岛湖、燕京等大品牌啤酒公司。
　　有人说温州人嗅觉特别灵敏，哪里有钱就往哪儿走，而申王泽就看准了要扎根大丰，用他的话说，“这几年，大丰经济一直保持稳健快速发展，最能说明这里适合发展。”申王泽在大丰的企业越做越大，他对这片土地也越来越留恋，他已将孩子安排在大丰上学，又从温州带来了不少技术人员，他期待用坦诚在大丰沿海编绘出美好的人生商道。