用坦诚编绘人生商道
申王泽董事长
人物介绍:
申王泽,男,1977年4月出生。现任盐城申诚塑业有限公司董事长、盐城新天顺啤酒原料有限公司董事长、江苏申诚塑业有限公司董事长、大丰市浙江商会副会长。他从19岁白手起家,用坦诚演绎了拥有资产过亿元的故事。
申王泽的老家是浙江省温州市平阳县萧江镇,那是一座年轻而富有活力的工贸新城,是温州乃至全国塑料编织产业的集中区,素有“中国塑编城”和“中国诚信第一镇”的称号。在萧江,几乎家家户户都搞塑编,申王泽自小耳濡目染,19岁一出校门后,他就投入了这一行。初出茅庐,没有技术、没有资金,他毛遂自荐给当地塑编企业跑销售,联系编织袋订制业务;没有基础,没有人脉,他毫不气馁,借了家人2000元来到了苏北,他相信自己早晚能闯出自己的一片天地。
如今回忆创业初期的艰辛,申王泽还记忆犹新。米厂、面粉厂、饲料厂、水泥厂、化肥厂……只要能想到的使用编织袋的潜在客户,他都四处打听一一列出,逐个登门拜访。早上5点出发、晚上8点回到小旅馆,最初的一年,他每天都重复着这样的劳动。跑订单,是从别人口袋里掏钱的活,做起来哪有那么容易,有时连续跑上几个月也不一定拿到一笔订单。靠什么打动素不相识的客户,申王泽一直秉承着“中国诚信第一镇”的信用传统,以坦诚沟通做最好的敲门砖,他的“第一桶金”正是这样挖成的。
那是1998年的事,申王泽“盯”了兴化戴南复合肥厂很久,虽双方都有合作意向,但厂方坚持采用货到付款的方式,这对于申王泽来说,风险太大,而且他也没有那么多钱垫资,他希望采用预付定金、带款提货的方式。由于付款方式的分歧,合作陷入僵局。厂方态度强硬,几乎要放弃的申王泽决定最后再找厂方负责人谈谈。这次他没有把对方当做合作者,而是作为朋友般交心,坦诚告诉厂方和自己的难处,并答应用过硬的产品和服务来换取对方付款方式的支持。没有了谈合作时的对立,厂方负责人最终被申王泽的坦诚所打动,破例以“缴定金、带款提货”方式,给他下了一笔6.3万元的订单,并把这位执着真诚的小伙子当成了一位可以长处的朋友。
正是凭着坦诚沟通这个法宝,申王泽敲开了一家又一家客户的门。变客户为朋友,他先后在江苏、安徽、山东等省市建立了可观的业务信息网络和丰富的人脉伙伴关系。他也由当初一家塑编企业聘用的推销员,逐渐转变为温州多家塑编企业的业务代理商。经过10年的市场积累,他的客户群不断建立并以客户带客户的良好口碑滚动发展,申王泽完成了原始积累近千万元。
2005年12月,申王泽在东台市三仓镇投资500万元,成立了用他姓氏和诚信组合成企业名称的盐城申诚塑业有限公司。自己第一次办厂,从事编织袋生产,每天全身心投入从不休息,企业得到快速发展,年销售收入达6000万元。2010年,他又来到大丰市经济开发区,投资2000万元,成立江苏申诚塑业有限公司,从塑料粒子拉丝、编织、缝制、印制等一条龙生产,形成了在全国同行中具有较大规模技术领先的优势。项目全部投产后,预计年产各种编织袋1.2亿条,产值2.5亿元。生意如此红火,申王泽对经营之道并不保守。他透露,一方面是多年来的积累,让他拥有了稳固的客户群,客户既是他的朋友、合作伙伴,更是他最好的推销员。通过他们口碑相传带来的业务每时每刻都在发生。另一方面,申王泽的客户中不乏中粮、伍得利、海螺等国内外知名大集团,大企业自身良好的经营和强劲的发展势头也带动了他的企业,他所生产的产品一直供不应求,从不愁销路。对于如何获得大企业、大集团的“欢心”, 申王泽说关键也是在于坦诚沟通,要用真心为客户打算,尽可能地为客户节约成本,在同等成本下,尽量让自己的产品更加实用,要通过产品的差异化展现出自己合作的用心和诚意,只要做到了这一点,再大的企业都会被诚心打动。
如此用心的经营也给申王泽带来了更多商机。2011年初,大丰市刘庄麦芽厂经营管理出现问题,寻求全资控股。曾与该厂有业务往来的申王泽了解情况后,果断把握机遇,以1000万元完成对麦芽厂的收购,成立了新天顺啤酒原料有限公司。他还把自己多年经营塑编企业的经营之道运用到对新企业的管理上,大力技改,严抓产品质量,积极开发新客户,尤其是瞄准大客户,很快企业焕发了生机。如今麦芽产品成功打入了大富豪、千岛湖、燕京等大品牌啤酒公司。
有人说温州人嗅觉特别灵敏,哪里有钱就往哪儿走,而申王泽就看准了要扎根大丰,用他的话说,“这几年,大丰经济一直保持稳健快速发展,最能说明这里适合发展。”申王泽在大丰的企业越做越大,他对这片土地也越来越留恋,他已将孩子安排在大丰上学,又从温州带来了不少技术人员,他期待用坦诚在大丰沿海编绘出美好的人生商道。